*This posting is the third of five parts setting out operational tips for Original Equipment Manufacturers in China.

除了前文所说的从买家整体情况，产品整体情况和产品技术规格情况上认识外商外，我们还应从以下几个方面加深了解：

 

价格情况：对价格的确定自然要建立在对产品的充分了解的基础上。但我们也经常考虑其他因素，例如如果产品价格受原材料价格变化，出口税收政策，汇率变化的影响比较大就可以考虑在长期采购合同中订立如果某个客观因素变化，则价格相应变化或另议的条款；在比如说为激励客户加大订货量，可以采取采购量达到一定数量给客户返点等奖励政策。

 

交货期及运输情况：交货期不稳定可以算是长期贸易合作中的一个顽疾。生产方要根据工厂的生产情况得出长期内可以和客户确定的最佳交货期，既要保证不会因为赶交货期影响产品质量，又要确保不会因为未赶上交货期而造成违约。实际贸易操作中，运输上变化比较多，例如散货运输时，船期和仓位经常得不到保证，这种情况下要与客户及时沟通以得到客户的理解。

 

付款情况：不论是T/T，还是LC，双方应该共同努力保证付款渠道的畅通。另外，为了鼓励与客户的长期合作，可以考虑给客户更优惠的付款方式，如降低首付比例或延长要求付余款的时间等。

 

通过对国外客户上述情况的分析，可以大致得出国外客户是否适合与此供应商成为长期的合作伙伴。如果双方都明确了建立OEM合作的意向，接下来双方就可以进行下一步的讨论。