在与外商正式开展OEM合作前，应对OEM委托方有一个正确的认识。

买卖双方在正式成为OEM合作伙伴之前，往往需要通过一段时间的业务往来了解对方的企业文化和处事方法。从OEM供应商的角度来讲，关注的内容应大致包括以下几个方面：

买家整体情况：卖方不但要对买方企业类型，产品和品牌情况，销售业绩和市场范围等情况有一定的了解，也可以进一步地了解一下该企业为什么要寻求与中国供应商的合作，并比较双方在企业发展、企业文化、工作节奏等方面的特点，为更深入的合作打下扎实的基础。

产品整体情况：卖方可以结合自身的生产能力和产品结构来定位OEM产品在其生产经营中的位置，例如，OEM生产任务会怎样的影响企业的生产能力和生产成本等等。

产品技术规格情况：产品技术和规格上的细节是至关重要的，直接影响了贸易中的价格和交货期等重要因素。买家对产品细节的要求，例如材料，零部件来源（需要指定特定供应商或者指定进口材料或配件），生产工艺规定（比如对焊接方式的要求，铸造方法的要求）乃至对包装的要求都必须在确定价格前与客户沟通。另外，我们经常碰到的一个问题是，产品在买方市场销售需要达到当地的某些标准或者拥有某些认证，这样生产方就要在买方协助下充分了解产品需达到的市场标准和认证要求，注意是否会发生认证费用。

下次我们还将讨论怎样从价格，交货期及付款方面正确的认识外商。