*为方便与中国的朋友交流, China Sourcing Blog 特开设《外贸经验》栏目作为与中国朋友分享交流外贸经验的平台。这是本栏目的第一篇帖子，欢迎大家与我们分享观点和经验！

案例：

南非一挂车生产企业由于业务拓展的需要欲将生产转移到中国。2005年5月经咨询公司介绍与国内某大型国营挂车制造商会面并达成初步合作意向。初期的采购以国内生产商的常规产品为主，通过一年的贸易往来，双方加深了了解并坚定了成为OEM合作伙伴的信心。2006年底南非客户再次访问制造商，并就委托生产其专利产品一事达成了共识。此后南非客户聘请律师草拟了保密协议和委托生产协议，经双方的仔细讨论研究最终于2007年2月签署。其后委托方提供图纸并派工程师协助制造商解决技术问题。2007年6月第一台样车生产完成。目前双方都对合作前景感到非常乐观。

OEM，作为一种成熟的合作模式，已经被国内企业熟知并广泛应用。简单来说，OEM即是国外客户为了降低成熟期产品生产成本、完善产品供应结构及价值链而将开发和制造委托给中国企业进行。OEM生产方如果能为国外客户提供完整有效率的服务，不仅可以增加企业的规模效益，降低成本，提高技术水平和管理能力，还可以吸引客户投资成立合资公司，对企业发展产生更加深远的影响。相反，如果在一些细节问题上处理不得当，也有可能造成无法估量的损失。我们根据实际操作经验，将总结并陆续上传一些需要注意的问题，希望能对大家有一定的帮助。